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以質(zhì)量筑夢 與榜樣同行——劉從欣質(zhì)量故事

時間:2020-03-14

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本人自2017年1月份在諾亞公司內(nèi)部主動調(diào)崗到獵頭部,從獵頭小白做起,第一年超額完成公司的任務目標,第二年達成業(yè)績68萬,是石家莊人均獵頭單產(chǎn)的2-3倍,2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長,帶領團隊超額完成公司的任務目標。

3年的獵頭生涯中,時刻關注客戶和人選,以客戶和人選為中心,具體來說有以下幾點。

做單的過程中,不僅要埋頭干活,還要抬頭看路,思考客戶到底想要什么?提出的需求是招聘,進一步客戶想要合適的人,在進一步是要解決問題的人,那客戶的問題是什么?為什么出現(xiàn)這個問題?具備什么條件和能力的人能解決問題?這些人在哪里?如何吸引他們過來?客戶的條件具備吸引力嗎?(具備OK)如果不具備應該怎么調(diào)整?如何影響客戶調(diào)整?調(diào)整后再引進。如此實現(xiàn)一個循環(huán)。

做單過程中,還要關注客戶的業(yè)務,整個行業(yè)的發(fā)展前景,在目前的烏卡時代,客戶的想法,有哪些是已經(jīng)發(fā)生變化的?我們希望獲得更多的信息,能夠走在客戶的前面,指導我們的客戶和候選人。成為真正的顧問。

候選人想要什么?什么樣的職位、企業(yè)、發(fā)展路徑是適合他的?給予前瞻性的職業(yè)發(fā)展道路規(guī)劃,理解候選人的訴求,和人選有共同語言,可以交流溝通(獵頭不僅是幫助梳理信息,判斷人選的訴求是否合理,還要可以給予獨特專業(yè)的建議)。多和人選見面,了解他們在工作、生活方面有哪些想法、顧慮,而不僅僅是職位、待遇這么簡單。